Куценко Борис Владимирович
Контакты
г. КиевУкраина

Комментарии

Борис Куценко комментирует статью
7 сентября 2015, 11:25
Непонятно как сохранять в срм в журнале работі по обїекту записи - пол окна вісвечивается до следующего обїекта и все (
Есть книга отзывов и предложений
26 февраля 2009, 12:55
6822
Рубрика: Улучшить сайт
Анонc:
Здесь можно свободно высказать свое мнение об этом сайте, сервисах, поделиться идеями по развитию проекта, похвалить или покритиковать.
Поделиться Нравится
Семену ТокаревуИвану Змейчуку это нравится
на почте ничего не нашла вышлите еще раз
8 сентября, 14:10
Лилия, отправил Вам информацию в Skype
Будут вопросы - обращайтесь пож-та.

Настоятельно не рекомендуем
использовать почту Rambler, поскольку стабильная работа с ней на портале не гарантируется
8 сентября, 15:59
Тематические статьи сайта, четко и полноценно, доступно подает информацию. Так держать
22 сентября, 13:20
Борис Куценко продолжает дискуссию по статье
11 февраля 2014, 20:11 Нравится
Даже с учетом всего вышеперечисленного, если без золотых рыбок и без фундаментального 3-х метрового забора - в сегодняшних реалиях можно и подешевле 3000 за метр ремонт сделать. Так что, не расстраивайте Маргариту. Круг покупателей очень широкий, коробка хорошая, рыбок обычных в озере разведут, сделают скромный ремонт и дом очень скоро продастся ) Главное верить в то, что делаешь ) А покупатели просто хотят пока убедить себя что войны не будет и доллара по 12 тоже.
О связи стоимости объекта недвижимости и ситуации в стране
11 февраля 2014, 12:27
2794
Рубрика: Практика
Анонc:
Если нет интереса к продаваемому объекту - вопрос в неправильной цене или в чем-то другом? Как вести себя риэлтору в неоднозначной ситуации?
Поделиться Нравится
Александру Гришко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 5 пользователям это нравится
Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),
15 февраля 2014, 20:04
Мы не оценщки и не попадаем под действие этого закона)
15 февраля 2014, 20:33
Свежие новости. Цену на дом снизили с 300000 у.е. до 235000 у.е. Даже невооруженным взглядом видно, что это половина себестоимости объекта (в таком состоянии, как он сейчас есть). Если сейчас начинать строить с нуля, с выбора участка - то потратишь вдвое больше. Не говоря уже о том, что такого участка больше нет, хозяин в свое время выбрал самый лучший.
И все равно - покупателей нет. В чем проблема, коллеги, как думаете?
22 июля 2014, 13:54
Борис Куценко продолжает дискуссию по статье
11 февраля 2014, 20:03
По поводу банка я ничего не советую. Я лишь констатирую факт присутствия уступок со стороны некоторых банков при полном погашении кредита. Понижение цены однозначно ЧТО-ТО изменит. На последние 300 не покупают, но деньги все считают. Клиент же на выплате кредита все-равно только на процентах эти деньги за год-полтора потеряет. Поэтому форсируйте события, снижайте цену и продавайте.
О связи стоимости объекта недвижимости и ситуации в стране
11 февраля 2014, 12:27
2794
Рубрика: Практика
Анонc:
Если нет интереса к продаваемому объекту - вопрос в неправильной цене или в чем-то другом? Как вести себя риэлтору в неоднозначной ситуации?
Поделиться Нравится
Александру Гришко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 5 пользователям это нравится
Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),
15 февраля 2014, 20:04
Мы не оценщки и не попадаем под действие этого закона)
15 февраля 2014, 20:33
Свежие новости. Цену на дом снизили с 300000 у.е. до 235000 у.е. Даже невооруженным взглядом видно, что это половина себестоимости объекта (в таком состоянии, как он сейчас есть). Если сейчас начинать строить с нуля, с выбора участка - то потратишь вдвое больше. Не говоря уже о том, что такого участка больше нет, хозяин в свое время выбрал самый лучший.
И все равно - покупателей нет. В чем проблема, коллеги, как думаете?
22 июля 2014, 13:54
Борис Куценко комментирует статью
11 февраля 2014, 18:00
Маргарита, пишите весьма увлекающе. Очень доступно, просто и лаконично излагаете свои мысли и все описанное сразу-же визуализируется и побуждает к размышлению.
По теме. Тоже есть несколько домов на продажу, не проданных с прошлого года, в частности даже 100% готовности классный обжитый дом http://domovladenie.com.ua/tri/index.html. И более того, по нему даже задаток был оформлен, но впоследствии Покупатель отказался от приобретения. Точнее, сказал, что купит, но если еще как минимум на 50тыс ему снизят цену. Тогда (в конце лета) ему не пошли на встречу и он предпочел потерять задаток. На сегодня уже готовы и на - 60, но спрос крайне низкий. И на редких показах видно, что людям нравится, но - "подождём пока". Хотя, более чем уверен, что снизив более существенно цену - можно было-бы продать и быстро, но этот дом, еще раз повторюсь - полностью обжит.
По Вашему случаю - быть может клиенту вступить в переговоры с банком на предмет списания части кредита при 100% погашении. Лично у меня было пару сделок по программе 60/40 Укрсиббанка, когда я продавал клиентам квартиры, людям банк списывал 40% кредита - и все были довольны и счастливы. Если у клиента получится договориться - то можно будет понизить цену и все-таки продать этот дом и закрыть вопросы. Потому как одно дело просто ждать, когда нет никаких обязательств, другое, когда каждый месяц платишь не маленькую сумму кредита.
О связи стоимости объекта недвижимости и ситуации в стране
11 февраля 2014, 12:27
2794
Рубрика: Практика
Анонc:
Если нет интереса к продаваемому объекту - вопрос в неправильной цене или в чем-то другом? Как вести себя риэлтору в неоднозначной ситуации?
Поделиться Нравится
Александру Гришко"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 5 пользователям это нравится
Вознаграждение оценщика не должно зависеть от результата
оценки (ст. 16 Закона об оценочной деятельности),
15 февраля 2014, 20:04
Мы не оценщки и не попадаем под действие этого закона)
15 февраля 2014, 20:33
Свежие новости. Цену на дом снизили с 300000 у.е. до 235000 у.е. Даже невооруженным взглядом видно, что это половина себестоимости объекта (в таком состоянии, как он сейчас есть). Если сейчас начинать строить с нуля, с выбора участка - то потратишь вдвое больше. Не говоря уже о том, что такого участка больше нет, хозяин в свое время выбрал самый лучший.
И все равно - покупателей нет. В чем проблема, коллеги, как думаете?
22 июля 2014, 13:54
Борис Куценко комментирует статью
2 декабря 2013, 11:22 Нравится
Да-да-да. Постоянно удивляюсь "методам работы" многих "коллег". Когда прозваниваешь объявления - просто диву даёшься. Подавляющее большинство рекламирует то, чего в глаза не видели. Очень часто не знают о чём речь. Зачем рекламировать 100 квартир и какой от этого может быть результат - мне неведомо. "Ведущие" киевские компании тоже утомили своими закидушками. Мало того, что тратишь время на разговоры с телефонистами, которые задают вопросы, после соединят с МашейВасейПетей, так и потом оказывается, что такой квартиры нет - а есть на 10000 дороже или на ....надцатом этаже. Поиски всегда провожу начиная с Авизошных сайтов, сландо и потом анализирую конкретные объекты на lun и смотрю в прямых базах. То что на est не было той квартиры о которой Вы, Иван рассказывали - ничего еще не означает. Тому подтверждение моя последняя сделка, когда классная квартира, которую я нашёл для своего покупателя была размещена лишь на aviso.ua и на fn.ua. Если объект с правильной ценой, то зачастую и таких минимальных шагов в рекламе достаточно. В любом случае сразу подхватят 700 человек из ведущих агентств и растиражируют по всему интернету )
«Катастрофическое заблуждение» или пустая реклама.
2 декабря 2013, 09:00
1290
Рубрика: Советы
Анонc:
Работа без денег - разрушает целостность человека!!!
Поделиться Нравится
Дмитрию КрутиковуВячеславу Козаченко и еще 11 пользователям это нравится
Просто праздник какой-то! Юрий! Это правда?! Вы, представитель БиП, начали работать по СПП? С делением комиссионными? И Вас за эту ересь не наказывают?! Боги-боги!!! Что случилось? Какое радостное известие! Просто на уровне завтрашней отставки КМУ… :)
Даже не страшно, что у Вас всего 5 объектов с отметкой СПП из 113. И что из этих пяти только по одному срок действия письменного договора еще не закончился…. Значит, один по-настоящему партнерский объект-то у Вас сегодня есть! Это невероятно! Кто бы мог подумать такое про Благовест с его двадцатилетней практикой бесплатных эксов?! Радость-то какая!
Даже уже не так сильно огорчает, что в одном объявлении прочитал «Вознаграждение партнеру 2%» при том, что «форма поручения – устные договоренности», то есть никакой ответственности, что не вяжется с правилами СПП….
Это пройдет, надеюсь. Главное уверенно написать: «Аген(Т)ство недвижимости "Благовест" продаёт квартиры, землю и дома втрое быстрее и намного выгоднее большинства других АН Киева»...........
Чистота рядов тех, кто использует идею СПП – вот что нам крайне необходимо на начальном этапе. Иначе это забалтывается так же быстро, как…. и все хорошие политические лозунги.
Что думаете, коллеги?
2 декабря 2013, 18:59 нравится
Позитив как минимум в том , что идия СПП начинает влиять на всех. Главное , на мо взгляд, в том, что партнер уже готов ДЕЛИТЬСЯ.
Готовность работать вместе на пользу клиента - вот лавное !
Становиться партнерами ,а не конкурентами в борьбе, где нет ни правил ни совести.
Думаю осталбьное вторично и время все поставит на свои места.
Что касаеться чистоты рядов, то здесь все можно решить примяняя всего два статуса.
1 Член СПП - для тех, кто поддерживает принципы СПП и работает только по ним.
2 Кандидат в члены спп - для тех, кто поддерживает принципы , но пока присмтривается к практической стороне СПП.
Очень трудно менять свой бизнес координально. Это точно не все могут себе позволить. Но то, что перемены уже начались и их не остановить - без сомнения!
2 декабря 2013, 19:27 нравится
Я думаю, что лучше делать "на троечку", чем бездействовать "на пятерку". С чего-то нужно начинать.
2 декабря 2013, 19:36 нравится
Борис Куценко комментирует статью
27 мая 2013, 17:07
Спасибо.
Видео-обзор портативного счётчика банкнот. Незаменимый полезный девайс для любого риэлтора
27 мая 2013, 14:01
959
Рубрика: Советы
Анонc:
Видео-обзор портативного счётчика банкнот. Незаменимый полезный девайс для любого риэлтора
Поделиться Нравится
Юрию УсуБорису Куценко и еще 4 пользователям это нравится
Бывает посчитает новые слипшиеся банкноты как одну, но это очень редко происходит, и исправляется вручную за секунду.
28 мая 2013, 11:34
Спасибо! Попробуем!!!
28 мая 2013, 22:36
Запоздалый отзыв! :)
Куплены и проверены в сделке два этих девайса. Рекомендую! Особенно счетчик банкнот! Макс, спасибо! С ув. Андрей.
18 июня 2013, 12:18
Борис Куценко продолжает дискуссию по статье
20 апреля 2013, 19:27 Нравится
А 5 телефонов для удобства клиентов - это сильно ) Если у клиента нет денег - то смысл ему звонить риэлтору. А потом удивляемся, чего бабушки звонят поговорить...
Роль корпоративного телефона в жизни риэлтора
20 апреля 2013, 13:30
983
Рубрика: Практика
Анонc:
Мобильная связь стала массовой и доступной. Но многие продолжают пользоваться «безлимитным корпоративным телефоном». Это хорошо или плохо?
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойКлуб СПП-Киев № 2 и еще 2 пользователям это нравится
Знаю опыт одной компании, на мой взгляд, не самый плохой - каждому агенту выдан рабочий мобильный телефон и на них идёт реклама и на сайте компании, и в СМИ. Только сразу оговорюсь, телефоны начали выдавать после того, как коллектив "сработался", агенты там трудятся уже по 3-4 года. На мой взгляд это удобно тем, что агент всё же четко разделяет звонки на личные и рабочие.
22 апреля 2013, 00:07
Опыт показывает, что если человеку ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо, он не экономит на звонках, про проезде (в том числе, на такси:))). А если звонит "клиент" по рекламе объекта стоимостью в пару миллионов, и сбрасывает (перезвони мне, пожалуйста) - о какой сделке может идти речь?
25 апреля 2013, 16:48
Ситуации у клиентов бывают разные... Недвижимость не всегда покупают люди, имеющие стабильный достаток. Приходится работать с альтернативными покупками, разъездами и обменами, когда люди действительно не привыкли не ограничивать себя. Они и на сделку в троллейбусе приезжают, деньги на квартиру за пазухой пряча. И не нужно их осуждать и обобщать.
А у меня, кстати, с клиентами не припомню случая, что звонили и сбрасывали. А вот коллеги - сплошь и рядом... Обидно...
25 апреля 2013, 22:39
Борис Куценко комментирует статью
20 апреля 2013, 19:20 Нравится
Я вообще не понимаю о чём речь? Особенно сейчас, когда безлимиты копеечные. Это же один из основных инструментов риэлтора. Е.сли на телефон человек не способен заработать - то уж не в риэлторском бизнесе ему работать... А так - очень кумарят агенты из БиПа, которые с корпоративных таксофонов звонят - а потом не найдёшь их, когда надо. Можно тогда ещё обсудить, как выгоднее - по жетончику на метро или проездной купить. Вот клиенты после этих экономящих не на том товарищей и недоумевают: на телефон 300грн нет - а 3000дол. комиссии просят )))
Роль корпоративного телефона в жизни риэлтора
20 апреля 2013, 13:30
983
Рубрика: Практика
Анонc:
Мобильная связь стала массовой и доступной. Но многие продолжают пользоваться «безлимитным корпоративным телефоном». Это хорошо или плохо?
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойКлуб СПП-Киев № 2 и еще 2 пользователям это нравится
Знаю опыт одной компании, на мой взгляд, не самый плохой - каждому агенту выдан рабочий мобильный телефон и на них идёт реклама и на сайте компании, и в СМИ. Только сразу оговорюсь, телефоны начали выдавать после того, как коллектив "сработался", агенты там трудятся уже по 3-4 года. На мой взгляд это удобно тем, что агент всё же четко разделяет звонки на личные и рабочие.
22 апреля 2013, 00:07
Опыт показывает, что если человеку ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо, он не экономит на звонках, про проезде (в том числе, на такси:))). А если звонит "клиент" по рекламе объекта стоимостью в пару миллионов, и сбрасывает (перезвони мне, пожалуйста) - о какой сделке может идти речь?
25 апреля 2013, 16:48
Ситуации у клиентов бывают разные... Недвижимость не всегда покупают люди, имеющие стабильный достаток. Приходится работать с альтернативными покупками, разъездами и обменами, когда люди действительно не привыкли не ограничивать себя. Они и на сделку в троллейбусе приезжают, деньги на квартиру за пазухой пряча. И не нужно их осуждать и обобщать.
А у меня, кстати, с клиентами не припомню случая, что звонили и сбрасывали. А вот коллеги - сплошь и рядом... Обидно...
25 апреля 2013, 22:39
Борис Куценко комментирует статью
13 апреля 2013, 14:51 Нравится
Осталось ввести термин стажер СПП и ветеран СПП ))) А связи разбить на: упорядочить обычные связи, дружеские и интимные )))
Вестник обновлений (11.04)
12 апреля 2013, 11:50
42792
Рубрика: Новости проекта
Анонc:
Обновления на этой неделе.
Поддерживаю такую группу связей.
13 апреля 2013, 10:01 нравится
Доброго дня.
Вы имеете в виду партнеры СПП?
13 апреля 2013, 10:04
)))))
Вы просто не представляете , как ие предложения поступают от Партнеров Эста)))
13 апреля 2013, 16:59
Борис Куценко комментирует статью
19 марта 2013, 09:00
Маргарита - спасибо. Интересно, ёмко и полезно!
На какие грабли риэлторы наступают снова и снова…
19 марта 2013, 02:23
1568
Рубрика: Советы
Анонc:
11 самых распространенных ошибок, которые допускают в своей работе не только новички.
Поделиться Нравится
Виталию ОнищенкоИвану Змейчуку и еще 15 пользователям это нравится
Да уж, так и есть!!!
17 марта 2016, 10:08
Очень интересно и поучительно
17 марта 2016, 12:29 нравится
Хорошая статья, респект.
17 марта 2016, 13:10 нравится
Борис Куценко комментирует статью
17 января 2013, 16:18
Нам землетрясения нельзя ни в коем случае. Во многих квартирах несущие стены людям очень мешали для комфортного проживания....
Человечество будет сильно трясти в 2012-2015 годы
13 февраля 2010, 12:35
37664
Рубрика: Аналитика
Анонc:
Не землетрясения убивают людей, а здания. И хотя считается, что жизненно важно не предсказать точное время, когда будет разрушен город, а построить его там и так, чтобы дома не превратились в руины, прогнозированию землетрясений отводится важнейшая роль.
*Человечество будет сильно трясти в 2012-2015 годы*
Интересно, сильнее, чем в 2008-2009м во время кризиса?
13 февраля 2010, 16:45
Японию "потрясло" во всех смыслах. Жалко одну из самых благополучных и трудолюбивых наций!
12 марта 2011, 19:38
Борис Куценко комментирует статью
11 января 2013, 23:54
Всё правильно )
10 ошибок риэлтера в продажах на эксклюзиве
11 января 2013, 22:04
2220
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
10 ошибок риэлтера в продажах на эксклюзиве
Поделиться Нравится
Алексею РозумовичуНаталии Кузьминовой и еще 14 пользователям это нравится
Цитирую Максима ---
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))
12 января 2013, 19:03
Очень хороший материал. спасибо за труд.
13 января 2013, 20:29
Полезная заметка.
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.

Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.

При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
14 января 2013, 08:42
Борис Куценко комментирует статью
24 декабря 2012, 00:06
Предложить собственнику квартир сделать в одной косметический бюджетный ремонт и попробовать продать дороже. Если пойдёт - то приводить квартиры в более обжитой вид и продавать так. В моей практике неоднократно бывали случаи, когда мои советы владельцам новых квартир по их определённому улучшению приводили к тому, что квартира продавалась и дороже и быстрее аналогов, даже в одном и том же доме. Даже качественная беспесчанка и разводка коммуникаций создают у покупателя ощущение, что вот, осталось только обойчики поклеить - и можно заезжать. А квартира с серыми унылыми стенами и смотрится меньше, чем она есть и страшит серьёзными вложениями в ремонт. Недавно сорвался задаток, по причине того, что люди предпочли купить в одном и том же доме квартиру 51 метр за 95тыс с косметическим ремонтом вместо 56 метров за 87тыс с "голыми" стенами. И мои доводы, что метры, в отличии от ремонта - не наживное и ремонт такой-себе не дали никаких результатов. Логика нынче у покупателя такая, в большинстве случаев.
Странности восприятия цен
23 декабря 2012, 23:41
558
Рубрика: Практика
Анонc:
Что делать риелтору, когда покупатель боится покупать новые квартиры без отделки из-за неумения организовать ремонт?
Поделиться Нравится
Маргарите ПогосбековойИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Иван, здесь речь - об эконом-сегменте! Я, например, не беру на себя ответственность посоветовать застройщику сделать во всех квартирах даже минимальные ремонты. Он уже по собственной инициативе подшил потолки гипсокартоном, без всяких изысков типа многоуровневых конфигураций со встроенными светильниками, просто ровненький белый потолок, чтоб облегчить ремонт покупателям (оптом гипсокартонные работы обошлись недорого). Так во всех (!) проданных квартирах его сдирали и делали что-то свое.
Вопрос в другом - нужно ли риелтору принимать активное участие в содействии организации ремонта? Или все-таки каждый должен заниматься своим делом?
24 декабря 2012, 10:03
Маргарита, теперь уверен, продастся намного быстрее. У нашего народа нет опыта в ремонтах, а ремонт всегда считался как стихийное бедствие, вот и пугаются они и не умеют оценивать его.
24 декабря 2012, 10:15
В свое время я так делал и на бюджете
Вывод с практики затраты а такой ремон полностью окупаються сроками и ценой продажи
М то что многие почти все переделывают не меняет плюсы подготовки.
24 декабря 2012, 11:32
Борис Куценко комментирует статью
2 декабря 2012, 22:35
Спасибо. Хорошо хоть на многих сайтах ещё дублируются цены в долларах. Пусть-бы это было самым худшим, что придумали наши избранные )
Интересно мнение о гривневых ценах в рекламе, в частности в прессе.
29 ноября 2012, 09:20
488
Рубрика: Реклама
Анонc:
Новый закон о рекламе...
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Юрій Корчак
Борисе, я пропоную скористатися Вашим досвідом оцінювача. На мою думку треба округлювати до тисяч гривень. 1000 гривень орієнтовно відповідає 125-ти самим, що не на є неумовним одиницям. В сучасній ситуації на ринку нерухомості глибина торгу набагато більша ніж 1000 гривень.
2 декабря 2012, 14:26
Борис Куценко комментирует статью
25 ноября 2012, 23:48
) Всё правильно!
Посвящается тем, кто любит обсудить других!
25 ноября 2012, 22:46
407
Рубрика: Интересно знать
Анонc:
...
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Вячеславу Козаченко и еще 3 пользователям это нравится
Служба поддержки